婚禮顧問公司-將婚禮服務變身婚禮顧問

婚禮顧問公司-將婚禮服務變身婚禮顧問
　　如果一對北京的新人結婚時號稱婚禮顧問公司要請最好的主持人，史的名字多半會被提起。但要請到他卻並不容易，他現在一年只主持30場婚禮，時間早就安排到了9月份之後，即將到來的“五一”結婚高峰期，從4月30日到5月3日就安排了4場。

　　在他的身後，是婚禮顧問有限公司(以下簡稱“婚禮”)，去年接了170場婚禮服務定單，營業額達到600萬，利潤接近20%。其中13個大單就占了200萬，最大的一單42萬。

　　這也許並不是一個讓人眼前一亮的數字，但與行業內絕大多數營業額仍然停留在百萬元級別的公司相比，婚禮無疑走在前列。

　　“這個行業目前大約20萬家公司，營業額超過1000萬的幾乎沒有，超過的可能是加上了廣告代理、演出等業務”，史說。

　　史十分看好婚慶行業的前景，目前他試圖將婚禮的模式推廣到更多區域，現有各類加盟機構30余家(包括特許經營、品牌加盟、技術加盟、企業診斷、培訓加盟等方式)，遍及全國二十余個省市自治區。

　　從老師變身婚禮主持人順其自然的生意

　　多數人投身婚慶服務業最初可能是源于興趣，史也不例外，從1989年他給朋友主持第一場婚禮算起，他已經在這個行業做了接近20年，而在此之前，他是一個教黨史的老師。

　　找他幫忙的朋友越來越多，有的還會在事後塞給他一個紅包，史開始有了經營的念頭，他打算做一個職業的婚禮主持人。

　　1995年，他跟朋友合夥開始了婚慶事業的第一步，由于對市場看不透，公司規模又小，6月份開業後，整整一個月他沒有接到一個定單電話，直到8月份才開始走上正軌。盡管第一場婚禮只賺了1000多元，但他很開心。

　　2000年的4月18日，他創辦了屬于自己的婚慶公司，當時北京的婚慶公司猶如雨後春筍達到近200家。史原本已做好第一年賠本的准備，但沒想到很快就賺錢了。

　　現在，他的公司已從第一年的一間房變成了現在的14間房。但他仍不滿足，希望能夠將事業從北京拓展到其他地區。

　　從婚慶服務轉型婚慶顧問加盟模式呼之欲出

　　外人看來，婚禮服務是一個很賺錢的生意，諸如89999元之類吉利數字的報價，不透明的定價體系，以及業內人諱莫如深的利潤額，但實際情況卻並非如此。

　　“行業的淡旺季非常明顯，每年5月、10月結婚高峰期的收入占到全年收入的一半以上，其他的月份要麽持平要麽虧損，近年來人力成本不斷上升，在服務同質化的情況下各家公司的價格戰打得越來越激烈，市場推廣費用也不斷增加，大家都擠在一個瓶頸上。”史說。

　　也有投資人找上門來，他們的想法與是史大相徑庭。“我們這些業內人士通常強調營業額，忽略了利潤；強調做大，忽略了做強；強調有形資産，忽略了無形資産。但V C看的是市場占有率，是服務的品質和標准，他們說婚慶作爲服務行業，有形的東西永遠都賣不了高價，無形的東西更有價值，要賺有錢人的錢。”

　　這些話對史而言仿佛醍醐灌頂，他將公司名稱從原來的“婚禮服務”變更爲“婚禮顧問”，從定義上實現定位的轉變，北京的市場目前仍然以婚慶服務爲主，但在全國市場，他希望能夠將自己摸索出來的婚慶服務體系推廣出去，形式不限，特許經營、品牌加盟、技術加盟、企業診斷、培訓加盟都可以做，目的不外乎一個，盡快地做大市場。這或許也是史兼任中國社會工作協會婚慶行業委員會秘書長，爲行業標准的出台與實施奔走各地鼓與呼的原因。

　　現在婚禮的各類加盟機構已經有30余家，湖北省是一個不錯的示範，目前已經有6個加盟店，分布于武漢孝感、襄樊、宜昌、隨州、應城等地，“做得好的原因在于，武漢是一家營銷管理型的公司，相當于是北京在武漢的一個大型代理商，專門幫助我們開拓市場。”史說。

　　加盟費用視形式不同，費用從2萬到16萬不等，大多數在5萬-6萬之間，收費分爲兩種方式，一種是加盟初期就付一筆費用，另一種是年底按照利潤結算，但不管采取哪種方式，史都承諾會保證加盟商的利潤，以及後續提供跟蹤的服務。

　　婚禮殿堂模式或將成爲主流

　　同時他也坦率地承認，品牌並不是婚禮的強項。“事實上中國至今都沒有出現一個強勢的全國品牌，婚禮可能北京人知道，外地人不知道，業內人知道，老百姓不知道，那麽對我們而言，現在輸出技術遠比輸出品牌更有效，因此，目前叫‘婚禮’的全國還只有4家。”

　　但不管怎麽算，婚禮全國加盟店的年營業額肯定超過2000萬級別了，但這遠遠還不夠。史打算再開設一些“婚慶經理人”、“婚禮主持人”培訓班，“我希望給這些小的婚慶公司提供造血功能，爲這個行業的快速發展提供技術支持。”

　　但如何從這種快速發展中找到符合自己的商業模式，婚禮主持出身的史還沒有完全想好，“加盟連鎖、授權這一套東西我不是特別地懂，需要不斷地去理解，可能也得找一些很懂行的人來幫我做。”

　　但反觀同屬亞洲的日韓市場，婚禮殿堂(H ouse W edding)模式已成主流，“日韓基本上已經沒有類似婚禮這樣的婚禮服務公司了，他們的今天就是我們的未來。”史說。

　　在歐美國家及日本，此種婚禮事業的先進設施及創意概念的運作已相當成熟，以婚禮殿堂(H ouse W edding)模式而聞名的日本T& G (TAKEandGIVENEEDS)集團，就是一個建立在500人的婚禮策劃者、以及全日本84個會場，每年1萬對的婚禮信息的基礎上，來進行婚禮籌備的信息網站。

　　這樣的模式也已經開始被引進到中國，在上海已經有大概十幾家，甯波、杭州、大連、武漢、廣州、深圳、天津、成都、蘇州、南京都開始湧現試水者，這類婚禮專業會館爲新人提供一站式婚禮服務，一般每天僅舉辦兩場，價格不等。

　　史也認爲，一般化的婚慶公司真的支撐不了幾年，H ouse W edding也更易獲得V C的青睐。但不管怎樣，這個行業現在都需要資本進來，助力産業的升級與整合。

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